Overtuigen: niet wat je zegt, maar hoe je gezien wordt Misschien kan je die keer nog herinneren. Jij was compleet overtuigd van jouw punt, je was goed voorbereid, je had alle juiste argumenten verzameld van te voren. Tijdens het gesprek legde je rustig alle argumenten op tafel. Je had een waterdicht verhaal. Niet kon meer fout gaan. Ze zouden niets anders dan 'ja' kunnen zeggen. En toch zeiden ze 'nee'. [...]
Overtuigen – de kracht van kaderen Dring je je overtuiging op of overtuig je iemand om hem te helpen? Het antwoord op die vraag heeft diepgaande gevolgen voor je effectiviteit, leerde ik van Zig Ziglar. Je laat ermee zien waar je hart en je belangen liggen. Manipulator of impact? Als je overtuigen diep in je hart ziet als iets wat je iemand opdringt, ben je een manipulator. [...]
Overtuigen - wat wil je eigenlijk vragen? Vraag de juiste toestemming Hoe krijg je anderen in beweging? Je kunt twee fouten maken als je begint iemand te overtuigen. In de vorige post vertelde ik dat één van de pilaren van overtuigen 'je vraag' is. Dat is je startpunt. Hierin maken mensen vaak fouten, en maken ze het zichzelf onnodig lastig. Door deze fouten te maken, weet je dat je plan [...]
Overtuigen - 3 pilaren die de basis vormen Wanneer je meer impact wilt hebben en mensen mee wilt krijgen met jouw ideeën, begin je met de basis: de 3 pilaren. Meestal heeft dit al een enorm effect. We behandelen dit in onze driedaagse Authenticity-as-a-Strategy course. De 3 pilaren zijn: 1) Weet wie je bent en waar je voor staat. 2) Weet wie de ander is en wat hij belangrijk vindt. [...]
Ben jij ook aan het touwtrekken? - waarom je anders moet overtuigen Stel je voor dat je geen overtuigingskracht hebt. Dat je niemand kunt overtuigen om te denken wat je wilt. Dat ook niemand doet wat jij wilt, zelfs niet als je iemand vraagt het zout door te geven. Dat is ondenkbaar, want overtuigen is een eerste levensbehoefte. Overtuigen vanuit de wieg Je moet mensen goed kunnen overtuigen om te overleven. Als [...]
