Overtuigen – 3 pilaren die de basis vormen

Wanneer je meer impact wilt hebben en mensen mee wilt krijgen met jouw ideeën, begin je met de basis: de 3 pilaren. Meestal heeft dit al een enorm effect. We behandelen dit in onze driedaagse Authenticity-as-a-Strategy course.

De 3 pilaren zijn:

1) Weet wie je bent en waar je voor staat.

2) Weet wie de ander is en wat hij belangrijk vindt.

3) Weet wat jij wilt dat die persoon anders doet of denkt.

Waarom deze pilaren? Meestal gaat het hier al fout. Bijna altijd heb je meer effect als je dit telkens bijschaaft – ik ook.

1)    Weet wie je bent en waar je voor staat.

Hoe meer je weet waar je voor staat en hoe beter je dat onder woorden kunt brengen, hoe steviger je staat. Je zelfvertrouwen groeit en daarmee je kracht. Het gaat dus niet over arrogantie – dat is eigenlijk een tekort aan zelfvertrouwen. Hoe meer zelfvertrouwen, hoe minder je dat van anderen nodig hebt en hoe helderder je je kunt richten op wat je wel van hen wilt hebben. Je wordt een scherpschutter, in plaats van een botte knuppelaar.

Je positionering

Je moet er ook voor durven staan, want als je iets achterhoudt van je werkelijke bedoeling en drijfveren en je staat jezelf niet toe om echt voor jouw overtuiging te staan, dan ontneem je jezelf kracht en zorg je voor verwarring. Je positionering is krachtig en transparant.

Welke overtuiging geeft je enorm veel kracht? Welke overtuiging heb je over jezelf en hoe denk je dat de wereld zou kunnen werken?

Van de oosterse vechtkunst aikido leerde ik het op de harde manier: als je positionering niet goed is, ben je slap en krijg je klappen. Vergeet die invloed dan maar. Je komt vast te zitten in de strijd, in plaats van dat je mensen helpt en hen nieuwe inzichten brengt.

Waarschuwing

Je positionering heeft met je persoonlijke overtuiging te maken, met wie je bent; je identiteit en je mindset. Dit is van een andere orde dan de boodschap die je die ene keer wilt gebruiken om iemand van dit ene punt te overtuigen. Die verandert namelijk steeds.

In mijn trainingen zie ik dat deelnemers moeite hebben om dit scherp en krachtig te krijgen en het zo te zeggen, zodat zij het echt zelf omarmen en daarmee ook hun omgeving.

Hier is een link naar een video uit een training.

2)    Weet wie de ander is en wat hij belangrijk vindt.

De meeste mensen weten wel ongeveer waar ze zelf voor staan en het idee dat ze over willen brengen. Maar dan gaat het mis. Ze weten bij lange na niet genoeg van de ánder. Waarom? Je hebt een machine in je hoofd die alle lege plekken invult met aannames. Je gelooft zelf dat je het wel weet.

Maar zolang de ander niet het gevoel heeft dat jij haar begrijpt, kun je het wel vergeten. Er zal weerstand blijven bestaan, zelfs al heb je goede argumenten.

Dus al denk je het echt te begrijpen, dat kun je niet beoordelen. Dat kan alleen de ander.

Hoe zorg je dat je groen licht van de ander krijgt?

Je krijgt groen licht als je de problemen en belangen van de ander beter verwoordt dan dat zij dat kan. Net zo lang totdat ze zegt: “Juist, dat bedoel ik.”

Pas dan zal ze echt naar je willen luisteren.

En probeer haar niet te overtuigen terwijl je haar probeert te begrijpen . Eerst begrijpen. Geen ‘ja, maar’.

Reframe en een template

Het grote voordeel hiervan is, dat je precies weet waar je haar mee kunt helpen. Je gebruikt daarbij de techniek van het reframen; herformuleren in een ander kader. Dat bespreek ik de volgende keer.

In onze driedaagse training nemen we hier uitgebreid de tijd voor. We gebruiken een template waarmee je kunt zien of je de ander wel echt begrijpt.

Download hier het template, en kijk of jij de ander wel echt begrijpt.

3)    Weet wat jij wilt dat die persoon anders doet of denkt.

Wat wil je eigenlijk bereiken met jouw poging om iemand te overtuigen? Wat is er anders nadat jij hem overtuigd hebt?

Vaak hebben mensen dit niet duidelijk voor ogen. Overtuigen gaat dan met een botte bijl, omdat er een lading frustratie bij zit. Het helpt om goed na te denken wie welk gedrag moet aanpassen. En heeft dat met je einddoel te maken?

Deze vragen geven helderheid. Hiermee ontdek je dat je bij iemand anders moet zijn of dat jij je vraag nog niet duidelijk hebt. Dat kan best lang duren, zeker als je met vernieuwende projecten bezig bent.

Gaat het je lukken?

Dus wil je iemand overtuigen? Beantwoord deze drie vragen voordat je begint.

Wil je daar hulp bij?

Neem contact met mij op, ik help je graag: peter@schoolofmavericks.com

Ik help je graag jouw maverick plannen te realiseren!