Overtuigen: niet wat je zegt, maar hoe je gezien wordt

Misschien kan je die keer nog herinneren.

Jij was compleet overtuigd van jouw punt, je was goed voorbereid, je had alle juiste argumenten verzameld van te voren.

Tijdens het gesprek legde je rustig alle argumenten op tafel. Je had een waterdicht verhaal. Niet kon meer fout gaan.

Ze zouden niets anders dan ‘ja’ kunnen zeggen.

En toch zeiden ze ‘nee’.

Hoe kan dat nou?

Werkt het bij jezelf?

Misschien moet je eens naar jezelf kijken om daar achter te komen.

Afgelopen week gaf ik een lezing Overtuigen bij professionals uit de bouw en infrastructuur, enthousiaste professionals die de sector willen vernieuwen.

“Wanneer ben jijzelf op andere gedachten gebracht door iemand en ben je je daar actief voor in gaan zetten? Wat zorgde daarvoor?” vroeg ik.

Eigenwijs

Ze gaven zeer inzichtelijke antwoorden, die een heel ander beeld gaven dan dat ze hadden verwacht. Het bleek dat argumenten er bijna niet toe deden.

Sommige antwoorden lieten heel goed het probleem zien: “Nou, ik laat me nooit van mijn punt brengen, ook al hebben ze goede argumenten. Ik ben eigenwijs”

Interessant – als jij eigenwijs bent, waarom zou de ander dat dan niet zijn en stug bij zijn punt blijven??

Iets anders opmerkelijks – niemand, maar dan ook echt niemand noemde dat hij door bewijs of argumenten was overgehaald.

Wat werkte wel?

Er kwamen andere voorbeelden waar mensen wél waren overgehaald.

Iemand vertelde hoe hij door een vriend was overgehaald.

“Met een vriend was ik op een muziek festival en we stonden ergens vooraan met goede plekken bij een gaaf podium. Toch heeft mijn vriend me overtuigd om naar een vaag bandje op een klein podium te gaan kijken, die vage pop-punkrock speelde.

Waarom ben ik toch meegegaan?

Omdat ik hem geloofde. Hij heeft een goede smaak in muziek, dus als hij het zegt dan zal het wel zo zijn. Overigens had hij ook deze keer gelijk, het was echt een vet bandje.”

Dus je gelooft iemand -onafhankelijk van zijn argumenten.

Argumenten werken alleen voor iemand die wel om is, maar het nog even recht moet praten voor zichzelf en voor mensen om hem heen, zoals zijn baas. Maar ze overtuigen niet echt.

Het voorbeeld was kenmerkend; hoe jij je vriend ziet, bepaalt of hij je overtuigt of niet.

Wil jij mensen overtuigen?

Als jij mensen wilt overtuigen en in actie wilt krijgen, is het dus essentieel dat ze jou betrouwbaar vinden. Ben jij in hun ogen de betrouwbare bron die ze blindelings kunnen volgen? Leid jij ze naar zekerheid? Kun jij dat geven?

Want de onderliggende vraag is of jij het ongemak wel kunt dragen en sterk kunt zijn, zodat anderen op je vertrouwen. Geef jij mensen voldoende vertrouwen waardoor ze uit oude patronen durven te stappen?

Dat is precies wat je nodig hebt om meer impact, vrijheid en voldoening te krijgen in je werk. Wanneer je dat goed doet, ben je een stap verder op weg om een effectieve beïnvloeder te worden. Dus werk eerst aan je eigen kracht en zorg dat je zelf stevig staat. Wil je daar een boost in? Kijk dan eens of het Maverick Leadership Fundamentals programma iets voor jou is.